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任何国产化的产品,在中国市场销售,特别是到了国内不断研发生产的产品,争取主流市场的两大出路就是创新和低价。
当然创新和低价是要付出巨大的代价,创新必须投入大量的研发费用,高级人才团队的组建,收入分配和制度管理,都不是件容易的事。低价必须有绝对大的市场规模和生产规模作为基础,而小打小敲的游击战是没有实力争取到低价市场的,特别是当有品牌和服务的行业龙头采取低价竞争策略时,小企业的生存空间就会受到极限挤压。
颜色检测行业的色差仪,正处于研发和低价的竞技博弈期。俗话说磨刀不误砍柴工,持续投资研发和加大生产能力,不断推出高技术含量的新品和全产品线的高中低价产品,才是国产色差仪的两条唯一出路。
研发就意味着心急吃不了热豆腐,想短期投机赚快钱,绝对行不通,也是不可能。这就要求一个企业有长期投入和发展的规划和毅力,员工要有绝对大的抗压能力,半途而废永远是不可能成功的!
大规模生产要有大型的研发试验、生产和仓储等场地,以及密集化的产业工人队伍作为配套,还必须有强大、完整的销售网络做后盾。那些在办公场地和家里办公的小公司,无法实现生产和市场的规模化,小企业产品的局限性太多,其最大问题是前后批次的产品一致性差、技术含量低、产品不成熟等等。